Правила успешных людей и успешных продаж от Брайана Трэйси. Коротко

В Бишкеке состоялся бизнес-семинар «Искусство продаж» всемирно известного спикера, эксперта в сфере продаж, развития личности и лидерства Брайана Трэйси. Он ежегодно консультирует сотни успешных компаний и выступает перед аудиториями более чем в 70 странах на шести континентах. Трэйси является автором более 300 обучающих курсов по продажам, созданию успешной карьеры, управлению временем, развитию мотивации, личных навыков и лидерских качеств. За эти годы работы им написано свыше 70 книг, которые были переведены на 36 языков и стали одними из самых продаваемых на планете.

Свое бишкекское выступление Брайан Трэйси начал с напоминания о том, что и богатые, и бедные люди имеют одинаковое количество часов в сутках и 168 часов в неделю. Вопрос только в том, как они распоряжаются этим временем.

Как стать успешным и высокооплачиваемым специалистом?

• Тратьте по 10 часов в неделю на обучение — 2 часа в день 5 дней в неделю. Фокусируйтесь на одном навыке и оттачивайте его каждый день! Затем переходите к следующему. Эти 2 часа в день сделают вас богатым человеком. Гарантированно!

Успешные люди…

1. …применяют правило 80/20 в отношении успеха и достижений. Правило гласит, что 80% успеха зависит от психологического аспекта и лишь 20% — от метода и техники работы.
2. …амбициозны. Они считают, что способны быть лучшими, они голодны до успеха!
3. …мужественны. Они смотрят в лицо опасности и борются со страхами, которые всех останавливают.
4. …привержены: верят в свой продукт, который продают, в клиентов и в себя!
5. …профессионалы. Они смотрят на себя как на консультантов, а не на продавцов — решают проблемы, помогают, рекомендуют.
6. …подготовлены. Тщательно анализируют каждую деталь перед звонком клиенту.
7. …заняты непрерывным личностным и профессиональным развитием:
   • читают по 30-60 минут ежедневно;
   • слушают аудиокниги в дороге;
   • посещают семинары четыре раза в году.
8. …ответственны за результат, за качество работы, за прибыль. Они не жалуются, не критикуют, не винят других, а берут полную ответственность на себя.

Семь секретов успешных продаж от Брайана Трэйси

1. Относитесь серьезно к вашей работе. Не тратьте свое время впустую! Примите решение пройти весь путь к вершине — к 20% самых успешных людей (здесь тоже работает правило 80\20). Используйте самодисциплину!
2. Определите ваши ограничивающие навыки к успешным продажам. Представьте, что вы можете овладеть любым навыком, какой вы выберете? Нужно выбрать один и работать в одном направлении. Затем переходите к следующему.
3. Заводите знакомство с позитивными людьми.
4. Организуйте отличный уход за своим физическим здоровьем.
5. Визуализируйте себя как лучшего в своей области. Повторяйте: «Я профессионал, я лучший! Я люблю себя! Я люблю свою работу!»
6. Говорите с собой позитивно: контролируйте ваши внутренние мысли.
7. Действуйте позитивно — будьте собраны, будьте заняты, будьте в движении, развивайте в себе «чувство срочности», действуйте быстро!

Ключи успешных продаж

1. Тратьте 80% времени на разведку данных и презентацию и лишь 20% — на закрытие сделки.
2. Продавайте не сам товар, а эмоцию. Говорите не о технических характеристиках товара, а о позитивных изменениях, которые произойдут у человека, когда он его приобретет. Каждый человек хочет улучшить качество своей жизни.
3. Выстройте доверительные отношения с клиентом. Если клиент будет вам доверять — он купит. Ключом к построению отношений являются вопросы.
4. Спрашивайте, благодарите за выделенное время, пусть клиент почувствует вашу заботу и внимание. Помните, что самым сильным словом в продажах является слово «спрашивайте\просите»
5. Говорите вежливо, уверенно и ожидаемо.
6. На стадии закрытия продажи убеждайте купить клиента прямо сейчас. Помогите ему принять это решение! Волшебные слова: «Подпишите, об остальном я позабочусь».

Важные мысли бизнес-семинара

1. Самые успешные люди задают больше вопросов и больше просят.
2. Богатые и успешные люди посвящают чтению 1-2 часа в день, занимаются спортом, планируют день с вечера.
3. Одна аудиокнига может изменить твою жизнь, один семинар — выжимка за годы, которая сэкономит твое время.
4. Ваш самый ценный актив — это не машина, не квартира, это — ваша способность зарабатывать деньги.
5. Нужно применять новые знания СРАЗУ!
6. Всего 20% людей на планете зарабатывают 80% всех денег. Каждый из вас может оказаться в этих 20%!
7. Человек становится тем, о чем он думает, поэтому думайте правильно! Главные мысли успешных людей:
   • Я ответственный!
   • Я люблю себя!
   • Я могу!
8. Задавайте себе вопрос: «Делаю ли я прямо сейчас что-то для того, чтобы увеличить продажи?» Если нет, то нужно начать делать немедленно!
9. Нужно говорить «нет» всему, что не приводит меня к цели.

Самые главные принципы

1. Учитесь у экспертов, у лучших профессионалов в вашей области!
2. Просите то, что вам нужно. Самые успешные люди больше просят и задают вопросы.

И помните о двух самых больших секретах успеха

1. Все навыки вы можете приобрести. Книги, семинары, аудиозаписи — все доступно.
2. Возможно, вам не хватает всего одного навыка для увеличения доходов в 2 раза!